Pour l’un de nos clients œuvrant dans le secteur des matériaux de construction et des infrastructures, nous sommes à la recherche d’un Directeur commercialisation afin de soutenir la croissance des ventes sur différents marchés au Canada et aux États-Unis.

Rôle

Relevant du vice-président des ventes, la personne retenue jouera un rôle clé dans l’accélération de la croissance commerciale de l’organisation. Elle agira à titre de référence technique et commerciale auprès des équipes de vente, contribuera au développement de nouvelles opportunités d’affaires et participera activement au positionnement de solutions à valeur ajoutée auprès de clients stratégiques.

Principales responsabilités

• Collaborer avec les équipes de vente afin d’optimiser la couverture du territoire et de maximiser la capture d’opportunités d’affaires.
• Appuyer les représentants commerciaux dans le cadre d’opportunités stratégiques, de projets majeurs et de dossiers nécessitant une expertise technique.
• Développer et maintenir des relations d’influence auprès des firmes de génie-conseil, entrepreneurs, donneurs d’ouvrage et autres intervenants du secteur.
• Promouvoir l’intégration de solutions et produits à valeur ajoutée dans les devis et spécifications techniques.
• Participer au développement et à la commercialisation de solutions innovantes répondant aux besoins du marché.
• Analyser les tendances du marché, recueillir des données stratégiques et formuler des recommandations afin de soutenir la prise de décision.
• Partager les meilleures pratiques commerciales et contribuer à l’amélioration continue des processus de vente.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin d’assurer une offre de service optimale et un haut niveau de satisfaction de la clientèle.
• Effectuer des déplacements réguliers au Canada et aux États-Unis afin de soutenir les activités de développement des affaires.

Profil recherché

• Baccalauréat en génie civil, génie de la construction ou dans un domaine connexe.
• Expérience significative en ventes techniques, développement des affaires ou commercialisation dans un environnement industriel, manufacturier ou lié à la construction.
• Excellente capacité à développer des relations d’affaires et à influencer différents intervenants.
• Solides compétences en communication, négociation et présentation.
• Esprit d’initiative, orientation résultats et approche collaborative.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents (environ 60 à 70 % du temps).
• Passeport valide et permis de conduire requis.

Exigence linguistique

Bilinguisme français-anglais requis en raison des interactions régulières avec des clients et partenaires d’affaires situés à l’extérieur du Québec.